| 營(yíng)銷人員開發(fā)新顧客，或者向顧客推薦產(chǎn)品，往往要面對(duì)很多的新情況、新問(wèn)題，對(duì)此，“蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止”是沒(méi)有任何收獲的，要有持久的恒心，才能取得成功。
有一位保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，連續(xù)15年向一個(gè)潛在的顧客不斷推銷他的保險(xiǎn)，直到有一天，這位顧客再也聽不到他的推銷了，因?yàn)檫@位顧客去世了。
營(yíng)銷人員懷著悲痛的心情前去參加這位顧客的喪禮。在那里，他碰到了這位顧客的女兒。她說(shuō)：“我在整理母親遺物時(shí)，發(fā)現(xiàn)了好幾張您的名片，上面還寫有一些十分關(guān)懷的話，我母親一直很小心地保存著這些名片。今天我特地前來(lái)向您致謝，感謝您曾如此陪伴和鼓勵(lì)我的母親，帶給我母親晚年的快樂(lè)。為了答謝您的好意，我想向您購(gòu)買貴公司的保險(xiǎn)……”
然后她拿出20萬(wàn)現(xiàn)金，請(qǐng)這位營(yíng)銷人員簽約。對(duì)于這突如其來(lái)的舉動(dòng)，營(yíng)銷人員大為驚訝，一時(shí)之間，無(wú)言以對(duì)。
老太太的女兒之所以會(huì)這樣做，就是因?yàn)楸凰暮阈乃袆?dòng)，才買下該公司的保險(xiǎn)。
世間最容易的事是堅(jiān)持，最難的事也是堅(jiān)持。說(shuō)它容易，是因?yàn)橹灰敢庾觯巳硕寄茏龅剑徽f(shuō)它難，是因?yàn)檎嬲軌蜃龅降模K究只有少數(shù)人。行百里者半九十，成功在于堅(jiān)持，沒(méi)有堅(jiān)定不移的恒心，不是半途而廢，就是功虧一簣！
溫室育花難經(jīng)風(fēng)雨
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。能夠有所成就的人，大都經(jīng)歷過(guò)艱苦的磨煉。
有兩顆花籽脫離了母親的懷抱，隨風(fēng)而飄，姐姐飄到了荒郊野外，妹妹飄到了農(nóng)民的溫棚里。起初，妹妹在溫室中，有農(nóng)民精心地為她澆水、施肥，很快地茁壯成長(zhǎng)，看起來(lái)要比姐姐高大許多。可是有一天溫棚所在的地方要建工廠，大棚只好拆了。于是妹妹被移植到姐姐身邊。不久，一陣狂風(fēng)暴雨襲來(lái)，妹妹那看似健壯的枝、葉和花瓣都被風(fēng)摧垮了，而姐姐因?yàn)樽孕≡谝巴忾L(zhǎng)大，早已經(jīng)習(xí)慣了風(fēng)雨的洗禮，雖然瘦弱一些，卻十分精干，所以在風(fēng)雨之中依然挺立。
挫折和困難往往是生存或成功的階梯，順境則往往是扼殺人活力的最大因素。
營(yíng)銷是一項(xiàng)挫折感很強(qiáng)的工作，需要營(yíng)銷人員經(jīng)歷各個(gè)方面的磨煉，才能夠取得一定的成績(jī)。如果經(jīng)不住各種挫折的打擊，堅(jiān)持不住，非常容易半途而廢，功虧一簣。其實(shí)，挫折只是暫時(shí)的插曲，只要堅(jiān)持和勇敢應(yīng)對(duì)，一定會(huì)有所收獲。
一個(gè)人剛開始遭受挫折的時(shí)候，內(nèi)心肯定會(huì)非常痛苦。但是，如果能憑自己的能力打敗挫折，那又是欣喜的。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)挫折的人，大都是不堪一擊的。
生物學(xué)家說(shuō)，飛蛾在由蛹變蛾時(shí)，翅膀萎縮，十分柔軟；在破繭而出時(shí)，必須要經(jīng)過(guò)一番痛苦的掙扎，當(dāng)身體中的體液流到翅膀上去，翅膀才能充實(shí)有力，才能支持它在空中飛翔。
一天，有個(gè)人從一棵大樹旁邊走過(guò)，湊巧看到樹上有一只繭開始活動(dòng)，好像有蛾要從里面破繭而出，于是他停下來(lái)，饒有興趣地準(zhǔn)備見識(shí)一下由蛹變蛾的過(guò)程。
時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)地過(guò)去，盡管蛾在繭里奮力掙扎，卻不能破繭而出。出于同情和好奇的心理，他就拿出一把小剪刀，在繭上剪了一個(gè)小洞，以便蛾出來(lái)時(shí)可以容易一些。果然，不一會(huì)兒，蛾就從繭里很容易地爬了出來(lái)，但是它的身體非常臃腫，翅膀也異常萎縮，耷拉在兩邊伸展不開。
他等著蛾飛起來(lái)，但那只蛾卻只是跌跌撞撞地爬著，怎么也飛不起來(lái)，又過(guò)了一會(huì)兒，它就死了。
“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”。任何一種本領(lǐng)的獲得都要經(jīng)過(guò)艱苦的磨煉，任何投機(jī)取巧或妄圖減少奮斗而達(dá)到目的的做法都是見識(shí)短淺的行為，那只飛不起來(lái)的飛蛾的經(jīng)歷就證明了這一切。
優(yōu)秀的營(yíng)銷人員都是經(jīng)過(guò)自己的奮斗和經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的挫折而磨煉出來(lái)的。在通往成功的道路上，成大器者需經(jīng)磨煉！不要靜態(tài)地看問(wèn)題，今天沒(méi)有營(yíng)銷成功，并不意味著明天還不能成功，只要有恒心，只要認(rèn)真投入地去做，就會(huì)有成功的可能。今天逆境的磨難，就是一筆很寶貴的財(cái)富。
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